סטודנטים במהלך לימודיהם בכלכלה או במנהל עסקים, או אנשי עסקים נדרשים מעת לעת להגיש בניית תוכנית עסקית על שירות או מוצר שהם מעוניינים לפתח, לקדם ולשווק או שהם נדרשים לבצע כתיבת תכנית עסקית.
אנו בחברת איזיגרייד מכינים עבורם תוכניות עסקיות מפורטות ומדורגות לגבי ההסתברות של מכירת המוצר המסוים בשוק המקומי או בשוק הבין לאומי כדי שמנהלי החברה יקבלו החלטה אם להשקיע כספים בפיתוחו.
כתיבת תוכנית עסקית באתר איזיגרייד נשענת על המידע המקצועי כולל דוחות רווח והפסד אפשריים, גרפים, תחזיות, סקירה על השפעתם של מוצרים אחרים על מכירת המוצר הספציפי ועוד.
בסיכום הדוח, מתבצע ניתוח מאד יסודי ומעמיק המוביל למסקנות חד משמעיות לגבי המשך הדרך העסקית של פריט זה.
בניית תוכנית עסקית – כתיבת תוכנית עסקית: שלבי עבודה
בשלב ראשון בתהליך בניית תוכנית עסקית, יועבר הסבר ראשוני על המוצר, ניקח כדוגמה מוצר ייחודי שפותח על ידי ממציא עבור רוכבי אופני השטח. המוצר מקל מאד על רוכבי האופניים בעת רכיבה על האופניים בזכותו הם מסוגלים לגמוע מרחקים עצומים בלי לעצור להתרעננות.
בהמשך של כל כתיבת תוכנית לעסק יתווספו צילומים של המוצר ופרטים על חומרי הגלם שממנו הוא מיוצר, גודלו ונראותו.

תחשיב עלויות הייצור כחלק מהליך בניית תכנית לעסק
כדי לייצר מוצר זה פנו בעלי העסק לכמה יצרנים לצורך קבלת הצעות מחיר. מחיר העלות של כל יחידה היה גבוה מאד כיוון שמדובר בדרישות ייחודיות המצריכות רכישת מכונה ייעודית שתייצר זאת.
אופציה נוספת שנבדקה היא ייצור המוצר באחד המפעלים בסין. כאן העלות הייתה סבירה לחלוטין והצדיקה גם את העלות של היועץ המומחה בעל הקשרים המעולים בסין שתווך בעסקה, עלויות הייצור של כל הגורמים נרשמים בדוח מפורט המדגיש את ההבדלים התהומיים בעלויות הייצור בישראל מול סין.
שלב החשיבה בכתיבת תכנית עסקית הבא הוא תכנון אריזת המוצרים, מכיוון שזהו מוצר חדש כל לקוח פוטנציאלי ירכוש יחידה אחת או יחידות בודדות כדי לנסות, אם הוא יהיה מרוצה, הוא ירכוש כמות נכבדה שתשמש אותו לאורך זמן. הנחת יסוד זו מצריכה ליצור הן אריזות קטנות והן אריזות גדולות של המוצר.
תחשיב שיווק המוצרים כחלק מכתיבת תכנית עסקית
כדי להחדיר את המוצר לתודעת ציבור יבוצע ניסוי של חלוקת המוצר בחינם במקומות שבהם מתרכזים רוכבי האופניים, כמו כן למדריכים שיחלקו לרוכבים בקבוצות שלהם, בכנסים, בירידי מכירות ובכל מקום בו קיים ריכוז גדול של קהל ספציפי זה.
בדוחות יכללו כל העלויות הנלוות עבור מסע ההתנסות, עלויות הייצור, הקשר עם הגורמים השונים, שינוע הארגזים על ידי עובדי החברה לכנסים ועוד. כל העלויות הללו מייקרות את התהליך אך אם בעקבות ההתנסות תהיה דרישה לרכישת המוצר הרי שההשקעה הכספית בתהליך ההתנסות היתה כדאית.
שיטות השיווק כחלק מכתיבת תוכנית עסקית
במהלך בניית תוכנית עסקית החברה בחנה כמה שיטות שיווק ופרטה את העלויות של כל אחת מהן. גיוס אנשי מכירות כולל רכבים שימכרו את המוצר לבעלי חנויות אופניים ברחבי הארץ ולרשתות העוסקות בכך, מהלך זה הוא יקר מאד ואינו כדאי עבור מוצר אחד.
שיווק באתר מכירות ישראלי, המצריך הקמת אתר מכירתי הכולל מערך דיגיטלי מורכב, אבטחת האתר, יצירת אפשרויות רכישה, צילומים של המוצר, קידומו של האתר ועוד. גם כאן העלות היא נכבדה ואינה כדאית עבור מוצר אחד בלבד ולכן נדרשת בניית תכנית לעסק
האופציה האחרונה שהיא גם הכדאית ביותר על פי הדוחות היא ייצור המוצרים בסין, שילוח הארגזים ישירות להאנגרים של אמזון. הם אלה שיטפלו בשיווק ובמכירה במכונה המשומנת היטב שלהם.
לאור החשיפה של אמזון לכל העולם, כמות המכירות תהיה מטאורית, הרווח על כל מוצר לאחר הפחתת הוצאות השיווק והקידום של אמזון יהיה כדאי ומכיוון שיימכרו פריטים רבים ההשקעה בפיתוח המוצר היא כדאית מאד ותיצור רווחים נאים לחברה.
בניית תוכנית עסקית וכתיבת תוכנית עסקית מקצועית המפרטות את כל המהלכים הללו המוגשת לבנקים או לגורמים האקדמיים על פי דרישתם היא מסמך חד, קריא וברור ונותן את התמונה בשלמותה תוך הבנה מעמיקה של דרך החשיבה, של המסלול שעובר המוצר משלב הפיתוח עד שלב בייצור ושל המסקנה החד משמעית לאן או לכאן.
נשמח לסייע בכתיבת תוכנית עסקית באתר איזיגרייד,
בהצלחה בכתיבת תוכנית לעסק!